【2020】利基市場是什麼?這些主題超賺錢

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你想開始經營網路事業,不論是電商、聯盟行銷、或建立個人品牌…等,但卻又不曉得該選擇哪個利基市場嗎?

明明選擇非常多,但卻遲遲拿不定主意,每個起步者都有這個時期,所以你並不是第一個,也不會之最後一個。

那該如何選擇利基市場?我將以我自身的經驗一步步的教你,看完這篇保證你可以解決每位起步者的痛。

文章目錄

前言

我會接觸到「利基市場」,主要是因為經營聯盟行銷,值得高興的是,經營了一段時間後,我就利用我所選擇的利基市場,透過了聯盟行銷賺到了一桶金。

而我所要分享的「選擇利基的方法」,其實就是我自身所學到的一些經驗分享,當然,這不只限於聯盟行銷,其它與利基市場有關的領域也都適用,那麼我們就趕快進入正題吧!

何謂利基市場?

「利基市場」來自法文的「Niche」,又稱為「小眾市場」或「縫隙市場」,在英語中,「Niche」的解釋很有意思,我特別喜歡,那就是人們在登山時,常常會借助山壁的微小縫隙作為支點,慢慢的向上攀登,直到成功登頂。

利基市場:縫隙市場示意圖

透過了解這個詞的由來,應該就不難理解,「利基市場」就是在大眾市場中,找出縫隙,也就是精準的鎖定小眾市場,這就意味著雖然客群不多,但競爭者相對的也少,透過專業化的經營來佔領這個市場,從而最大限度的獲取收益所採取的競爭策略

很重要的觀念就是,不要成為茫茫大海裡的小魚,很難再市場上生存;而如果你的選擇很明確、且有針對性,那你就會像小池塘裡的大魚,較容易從小眾市場脫穎而出。

大海的小魚
小魚缸的大魚

舉例來說:

目標(大眾市場)

 利基市場(縫隙市場)

日本旅遊

京都、北海道、沖繩…

投資理財

權證、美股、虛擬貨幣…

減肥

生酮飲食減肥法、斷食減肥法、健身減肥法…

健身

徒手健身、戶外健身、健身飲食…

這樣應該有清楚了一點吧!?從大眾市場挑選一個精準的市場來經營,這才以機會在這個領域更快的得到成績。

如何選擇利基市場?

1.列出自己熱愛的興趣、愛好

你可以先把你的興趣愛好列出來,接著再從中去挑選一個主題。為什麼我會建議從興趣下手呢?相信我,如果你是以工作的角度去架設網站、撰寫文章,那麼你很難長久經營,我身旁就有好幾個這種例子。

選擇有興趣的利基市場能夠使你在整理資料、撰寫文章,經營自己的網站的時候會感到開心有動力,並不會感覺是一份工作,而是一件很享受的事情。當你的網站開始帶來獲利時,你會訝異的發現,原來興趣真的可以當飯吃。

以我的例子來說,我喜歡旅遊、財經、有趣的影集…等,而我就會從列出來的這幾項,挑選其中一項來做為利基市場,我其中一個網站就是專門以旅遊為主題,下面我會教你我是如何挑選旅遊市場(大眾市場)內的隙縫市場。

旅遊市場

2.找出縫隙市場

前面有提到,選擇利基市場的時候,精準的市場是非常重要的,你當然也可以想寫什麼就寫什麼,這樣還是有機會為你的網站帶來流量,但這樣就跟一般抒發心情的部落格沒什麼兩樣,內容的太多太雜且關聯性都不高,導致讀者找到的資訊有限而離開。

所以說,確實的將有興趣的市場列出來,有助於你找到利基市場,除了用上述的表格細分之外,利用心智圖(推薦),可以更容易,且更清楚的整理出來。

這個方法非常好用,我剛接觸聯盟行銷,架設網站的時候,想到的利基市場很多,但好像都不能寫得很深,但自從我試著使用心智圖後,確實幫助我非常大,就連到了現在,我都會利用心智圖來幫助我延伸相關的市場。

心智圖

若想使用電腦製作心智圖,推薦可以使用「XMind – 數位心智圖軟體」,輕鬆就可以架設專屬的心智圖,免費下載地址在這:XMind 8(免安裝版)

當然,你要將市場延伸之前,請先將自己所選定的市場經營的有些成績後,在考慮延伸的問題,例如:你一開始是選擇的利基市場是保養品,就先專注於保養品上,千萬不要一下保養品,一下服裝或鞋子…等。

我還是要再提醒一次,你起步要做的是,就是透過對某個小眾市場專業化的經營來佔領這個市場,從而最大限度的獲取收益

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3.研究你的競爭對手

為什麼要研究競爭對手?

表示你選定的市場是有聲量,並且你也有可參考的對象,雖然說也競爭者並不一定都是壞處,但如果該市場已經有太多競爭者,你就得考慮調整市場,或是更精準的選擇縫隙市場(利基市場)。

假如,你想選擇投資理財,但投資理財的範圍太廣了,那你就得選擇更精準的市場,例如:基金投資、虛擬貨幣投資、外幣投資、美股投資…等。

還有一點相當重要,那就是研究競爭對手他們網站的文章內容質量如何,網站的內容是你提供給讀者的核心價值所在。例如,可以觀察在搜尋引擎排名前10名的網站,如果有你有信心,能夠產出更好的文章內容,那麼才有機會從眾多的網站排名中脫穎而出。

研究你的競爭對手

4.你能提供什麼?(你對讀者的價值)

上一點有提到,網站的內容才是你與其他人競爭的籌碼,不管你的網站排名多漂亮或是網站標題下得多吸引人,如果你文章的質量不夠好,那麼當瀏覽者進入你的網站,下一秒可能就會離開了。

怎樣才能提供價值?

提供價值

很簡單,你可以這樣想,當你在寫這篇文章,你能解決什麼問題?是否可以幫助到其他人?

試想一下,如果你想要找尋有關〝打工度假〞的資訊,那你在搜索欄輸入什麼?不外乎是「打工度假心得、打工度假必帶、打工度假申請」…等,對吧?那其他人在搜尋的時候會想要得到的資訊也是一樣的。所以說,如果你提供的資訊,是符合他們的期望,那你的文章就是能提供價值。

你需要做的就是:『提供服務,解決他人的問題,從中獲取合理的報酬』,像是資訊整理、製作懶人包、商品比較等,都是很棒的做法。

小技巧

利用Google的搜索欄,輸入相關的關鍵字,那Google會自動跳出〝推薦的關鍵字〞,那些關鍵字就代表在市場上有一定的搜索量,你就可以將這些記錄下來,當作未來寫文章的依據。

利用Google Trends來搜尋特定區域的趨勢也是一個很好的方法。

可以到各大平台去了解大家討論的內容,還有詢問的問題,如果和你的主題相關,你可以想想可以如何解決那些問題。

你可以到競爭對手的網站,看看文章底下的留言,或許可以找到一些讀者想知道,但他們卻沒有提供的內容,這是一個非常好尋找問題的方法。

5.確認利基市場的相關商品

除了持續提供對讀者有價值的內容以外,如果你希望興趣能夠成為你的事業,那你得找尋利基市場相關的商品或服務,與產品的發展性,畢竟有獲利才能夠支持你的網站平台運作下去,還有你的基本生計。

利基市場商品

如果你是想經營電子商務、跨境銷售等,那你選定好利基市場後,就可以開始尋找進貨來源,然後宣傳銷售。

以我本身的例子,前面有提到我主要是經營聯盟行銷,我不需要製作任何商品、無須囤貨、不用售後服務,我做的只是架設一個網站,找尋利基市場的相關產品推廣,獲取佣金。

延伸閱讀:聯盟行銷是什麼我靠聯盟行銷賺到第一桶金

如果你是剛接觸這個領域,我強烈建議從聯盟行銷開始,除了架設網站的費用以外,取得你專屬的聯盟鏈結是不需要花費任何費用的,對初期的負擔非常的小。

延伸閱讀:聯盟行銷平台推薦-完整詳細版

一般要取得專屬的聯盟鏈結都是去過內最大的聯盟行銷平台通路王聯盟網,不管是Nike、蘋果、Uber、Airbnb…各大廠商都可以找到,另外,我有整理一篇聯盟行銷平台詳細推薦表,有興趣的人,可以參考這篇:【2020】聯盟行銷平台推薦-完整詳細版

尋找利基市場常見問題

1.沒有興趣、熱愛的事物或任何專長怎麼辦?

試著想想:

  • 你空閒時間都在做什麼?
  • 如果你有時間時,你想做什麼?
  • 你最想了解哪方面的資訊?
  • 你是否參加了哪些團體或組織?

如果你不知道你的興趣在哪,你可以從你平時常做的事去探索,如果你喜歡空閒的時間喜歡看影片,那是不是可以做有關各類影片的推薦或整理;如果你參加了某個團體,是不是可以將學到的知識中去尋找商機?

像是我身旁有一位朋友,他是基督教徒,但他不想要待在一般的公司上班,他希望有更多的時間去教會,所以他開始試著架設網站,並且將自己在教會所學的內容,紀錄成文字,分享給有需要的人,並且他也找到了有關教會所需用品,像是:「聖經、相關書籍等」的聯盟行銷計畫,他就在網站上置入這些聯盟行銷的鏈結,經過了一段時間的經營,他的網站每個月為他帶來4萬多的收益(持續成長中),這也成功讓他無後顧之憂的將普通的工作辭去。

聖經

我分享這個故事,只是要告訴你,基本上,只要你想得到的都可以成為利基市場,你只要多留心一點,你也可以找到屬於你的縫隙市場。

2.興趣太多怎麼辦?

興趣很多並沒有關係,但就如上面不斷的提到,先專注於一個領域,我還是要再說一次,你必須要『透過專業化的經營來佔領小眾市場,從而最大限度的獲取收益』,等到你所聚焦的領域穩定成熟了之後,再考慮往外延延伸,甚至要架設第二個網站做不同的主題都沒問題。

太多利基市場選擇怎麼辦?

3.自己並不專業怎麼辦?

在一個領域,你不是最專業的並沒有關係,你只要記得『專業是比較出來的,你只要別人多懂一些,那你所提供的內容,對他們來講就是有價值的。』

由下面這張圖來講解會比較容易懂,如果你專業的程度是在〝6〞,那你所分享的內容,就能夠幫助到〝1~5〞的人。

專業程度比較圖

所以很重要的就是,要找到自己有興趣的利基市場,接著一邊學習,一邊分享,漸漸的在該領域建立自己的價值。

4.別人選擇的利基市場好像很好賺,我該換嗎?

利基市場不是選定就沒辦法換,但在你要換利基市場之前,請先問自己兩個問題:

  1. 你真的努力經營過了嗎?

  2. 你對想換的利基市場有興趣嗎?

你不知道別人在背後花了多少的努力,而你如果換了一個不喜歡的利基市場,那你就要擔心自己能不能夠堅持的做下去。

我會建議,選擇熱愛的領域,在領域做最大的努力。

付出努力

5.哪些利基市場比較好賺?

美國的成功的創業家薩巴提爾(Grant Sabatier),他在2018年靠寫部落格這個副業賺了約1,240萬元新台幣,他總結了幾個較容易賺錢的市場,分別是投資理財、保險、產品評論、旅遊、時尚、裝潢。但他也提到,雖然這些市場較容易賺錢,但競爭相當大,如果你沒有一定的熱情支持你堅持下去,是很容易就淹沒在這片紅海的。

簡單一句話,找到你有熱情的領域大過於選擇一個好賺的市場。

影片解說

結論

經過上面的解釋與一步步的分解步驟教學,相信你是不是也想要趕快開始了呢?你可以先從不需要花錢的平台開始,像是:FacebookYoutube…等,而如果想要試著架設網站,經營聯盟行銷,建議可以參考這篇來架設網站,內容非常詳細:

你不需要太擔心選擇的利基市場是否不好,你現在需要做的就是開始行動,並從經驗中修正錯誤,我當初也花了幾個禮拜找尋自己想經營的利基市場,過程中也懷疑過自己的內容有人會看嗎?

很慶幸的,我選擇了自己喜歡的領域作為立基市場,讓我在自我懷疑的時候,能夠堅持下去,也透過了我的第一個網站,賺到了第一桶金,有興趣的可以參考這篇:存第一桶金太難了?「秘訣」用存的太傻了!

祝福你也能夠用熱情來改變自己的人生。

熱情

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